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人生必看的一套商业书籍!

2023/9/25 19:12:13发布34次查看
作者简介:
他是一个推销员、用他的热情向全世界推销着他的梦想!
他是一个演说家、用他的激情在舞台上传播着他的智慧!
他是一个企业家、用他超前的眼光构筑着他的商业王国!
他是一个作者、用他真实的内心在书写着他的伟大人生!
他是一个行者、用他坚定的毅力一步步的在走自己的路!
他的使命是:透过商业思维的广泛普及,让“中国制造”走向“中国智造”,为实现中华民族的伟大复兴而奋斗终生!
他,30岁就写好墓志铭,刻好了墓碑!立志此生致力于帮助人们提升思维、启迪智慧,帮助人们建立更好的思维模式和行为模式,拥有幸福、快乐、成功的人生!
他开创了《商业思维》,让无数老板掌握了经营管理的核心,实现了企业业绩暴涨,老板身心解放!
他开创了《系统思维》,让无数老板突破了企业发展的瓶颈,实现了企业自动运转,员工自动自发!
他开创了《纵横思维》,让无数业老板撬动了上万亿的效益,实现了无中生有,轻松赚钱,潇洒生活!
他开创了《框架思维》,让无数老板拥有了走上讲台的能力,实现了知识、经验的传承和企业的可持续发展!
他开创了《红尘思维》,点醒了无数老板生命中的困惑,实现了在红尘中修行,获得了幸福、快乐、和成功!
他以商济世,人间行道,把生命交给传播《思维》,
他的《思维》像火种,点燃了无数老板的希望,
他的《思维》像灯塔,为无数老板指引了方向,
他的《思维》像导航,助无数老板实现了梦想。
他是一位智者,更是一位导师,也是一位企业家,
他就是大脑银行创始人、被誉为“世界首席大脑工程师”的——苏—引—华!
一个男人能否走远,是由相伴女人的境界所决定!一个女人能否走好,是由相伴男人的胸怀所决定!女人要幸福感,要给男人足够的重要感!男人要幸福感,要给女人足够的安全感!
一一苏引华《设计你的人生》
想要得到别人得不到的荣耀,就要付出别人耐不住的寂寞,华丽蜕变的光环背后,总会饱含常人难以承受的辛酸。一生中,总有那么一段时间需要你自己走,自己扛,不要感觉害怕,不要感觉孤单,这只不过是成长的代价。
优秀企业家都有慈悲心怀、感同身受才能普度众生:因为自己与人合作时曾经被骗,所以特别诚信,从不骗人!因为自己买产品时曾买过假冒伪劣产品,所以从不卖假货!因为自己当员工时曾受到不公平待遇,所以公平对待员工!因为自己当代理时无法得到厂家支持,所以会支持代理商!不是别人如何对我,我就如何对待别人,而是希望别人如何对我,我就如何对别人!
——苏引华《在红尘中修行》
你的心态就是你的主人,心态决定成败!在现实生活中,我们不能控制自己的遭遇,却可以控制自己的心态;我们不能改变别人,却可以改变自己。其实,人与人之间并无太大的区别,真正的区别在于心态。所以,一个人成功与否,主要取决于他的心态。——苏引华《在红尘中修心》
这个世界上,你想学任何东西都可以学到,任何东西都会有人教你,但所有的东西都不是被别人教会的,而是你自己学会的!有些人悟性高,看一下就知道了,有些人很聪明,听一下就明白了,有些人很愚顿,要反复经历才行,生活是最好的老师,每个人都在尘世中修行,只要开始,永远不晩,只要用心,就有可能!——苏引华《在红尘中修心》
员工无能,错在领导:
员工绩效差,领导不要抱怨员工的无能,而要检讨自己,通常错在于:
1、错在选错人;
2、错在如何带人;
3、错在有没有建立规范的制度和流程、标准。
4、错在不善于培养员工,没给员工授权锻炼其能力;
5、错在没有建立竞争机制不敢于pk淘汰人,被平庸的员工绑架。
——苏引华《总裁商业思维》
员工被企业淘汰的两个原因:
1.做错事的(违反公司价值观,损害公司利益);2.没把事做好的(成长速度太慢,跟不上公司发展速度,无法为公司创造价值);
企业被社会淘汰的两个原因:
1.做错事的(违反商业的原则,损害社会利益);2.没把事做好的(发展速度太慢,跟不上社会发展速度,无法为社会创造价值);
合伙企业常见的那些要命问题:
1、没有签约、口说无凭;
2、前期省钱、财务混乱;
3、小利之争、因小失大;
4、借款投资混淆、引秋后算账;
5、家族亲戚之争、互相揭底挖痛;
6、没有带头人;7、选错合伙人;
8、所有权缺失;9、进入规则不清晰;
10、权责利不清晰;11、合作时间不清晰;
12、退出机制不清晰;13、增资扩股不清晰;
14、股权转让规则不清晰;
15、违约转换机制不清晰。
人与人之间,只有分的清楚,才能合的愉快!
商业取胜的关键:
1.为顾客提供比竞争对手更多的价值,创造共赢、多赢、可复制的解决方案。
2.过去是以产品技术为中心,现在是以顾客为中心。
3.过去靠机会、感觉赚钱,现在靠研究顾客需求赚钱。
4.产品、业务团队、渠道、顾客、盈利、控制一一一组成商业模式。
5.六大元素做出一点改变,就能产生革命性的变化。
一一苏引华《总裁商业思维》
卖产品可以成功,卖模式可以成功,卖梦想可以成功,其实卖什么并不重要,而最重要的是卖信任!
你能让多少客户信任你,你能做多大,你能让多少信任你的客户把这份信任传递给他身边的人,你就能做多强。
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赠品《总裁商业思维》精装光盘
赠品
分钱
统一立场:
1.用好身边不如你的人
2.让身边不如你的人变得更强
3.让更厉害的人为你所用
1.薪酬式机制
2.增加式机制
3.减少式机制
4.按揭式机制
股东合作---婚姻式机制
{退出机制}
{进入机制}
1.立场坚定
2.业绩前三
3.独挡一面
4.股东进入的时间
赚钱
赚钱的三大方法
s:目标客户的定位
t:解决客户的困惑
p:满足需求的产品
如何让你的产品很牛?
把别人产品的优点变成你产品的附加值
收钱
赚钱机器的三大流程:抓潜、成交、追销
客户类别:贵客、常客、散客、新客
商业流程:陌生客户、知情客户、信任客户、成交客户
谁的客户是我的客户?
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