招生是所有早教中心运营人员面临的问题,招生的好坏,宣传的口碑直接影响到早教中心的运营,何况还有那么多的竞争对手正在虎视眈眈的盯着生源,那么我们应当如何让自己的早教中心更好的招生呢优童教育小编为您提供以下五个小妙招:
1、优惠激励
采用一些给予学费优惠的激励政策,能够给门店的招生和宣传带来非常大的好处,例如:对老生家长介绍幼儿新生入园,即可给予优惠奖励;对多名家长组团集体入园的情况,可以给予他们集体优惠;对一些特殊人群也可以采用一定的学费减免政策等.这样的一系列措施不仅可以在家长心中树立早教中心良好的形象,还有利于中心对外的宣传,可谓一举多得.毕竟现在行业的竞争十分激烈,想让你的早教中心赢得父母和孩子的青睐,正确的推广和营销策略是必不可少的.只有先树立好口碑,招生才会变得更加稳定,形成一个投入和产出的良性循环.
2、营销话术的设计
在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:",你需要茶叶蛋吗"有人需要,也有人拒绝了.后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:",你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋"结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增.
在营销这方面上,看似简单的一句话,其中都可能大有文章.拿上面的案例来说,第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已.而招生作为早教市场营销中最重要的工作,每个环节肯定也需要更加仔细的琢磨,尤其是语言上的技巧,更是需要精心设计.
3、抓住孩子的心
对于早教中心而言,抓住孩子的心是十分重要的.在早教中心的招生工作中,家长在进行选择时一般都是带着孩子的,孩子对园所的喜欢与否,能够对家长的决定起到至关重要的作用.现代家长一般愿意尊重孩子的意见.虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的早教中心.因此,在带领家长们参观的时候,如何在这段时间内抓住孩子的心,是招生人员们需要思考的一个问题.
4、巧抬招生的门槛
有时候巧妙的抬一下招生的门槛,可能会带来意想不到的结果.在生活中,我们经常可以看到有些商家会设置"存货有限,欲购从速"、"最后三天清仓处理"等类似的活动和标语,就是为了刺激顾客的消费欲望.那么在园所的招生上,依然可以使用这一招,不过这个门槛要"巧"抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反.
5、不要对家长说"no"
在面对家长顾客的时候,招生人员一定不要轻易否定顾客的观点或看法,而是要去虚心听取顾客的意见或建议,这样才能逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,

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